微信,從誕生到如今,僅僅3個(gè)年頭,從無到有,從幾個(gè)用戶到6億粉絲。 微信像是一個(gè)白手起家.的果發(fā)戶,擁有著龐大的用戶群,它的用.F, 是金庫. 那么,如何打開這扇金庫的大門,如何獲取一把神奇的 朝起 ,此時(shí)微信第三方開發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。 微倍管銷以迅雷不及掩耳之勢(shì)攻占人們的心房、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

微信營銷概述

微信營銷是網(wǎng)絡(luò).經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。一般認(rèn)為,微信營銷誕生于2o12年。2o12年3月29日,時(shí)隔微信誕生一 年多,馬化騰通過騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關(guān),也是新浪微博注冊(cè)用戶的三分之一 ,“微信營銷”這個(gè)詞匯開始出現(xiàn)在人們的視線之中 。

由于微信不存在距離的限制,用戶注冊(cè)微信后,即可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷 。 微信営銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷 。 商家通過微信公眾平臺(tái),結(jié)合轉(zhuǎn)介率,微信會(huì)員卡管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng),這已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。

微信管銷是基于微信而開展的,故此,微信營銷的優(yōu)勢(shì)也呈現(xiàn)出交流性、豐富性、多樣性和科技性。

1.交流性

微信本身是一款交流的工具,微信管銷既然是利用微信平臺(tái)來開展,那么微信営銷的交流性也極為重要,但這一點(diǎn)又常常被營銷人員忽略 。 做營銷,多數(shù)人講究的是如何推廣自身的產(chǎn)品,如何提高商戶的銷售額,這是營銷的目的,也是營銷的本質(zhì)。 但是,如果將這樣的一種目的和本質(zhì)強(qiáng)加到微信營銷上,那絕對(duì)是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。

筆者在整理和分析微信營銷案例的時(shí)候發(fā)現(xiàn),微信營銷的失敗,多數(shù)都可以歸結(jié)到這一原因一過分強(qiáng)調(diào)營銷的本質(zhì)和目的。 沒錯(cuò),無論哪種常銷方式.既然稱之為“營銷”,那絕對(duì)會(huì)要講究營銷的本質(zhì)和目的,但是,商戶如果要做好微信營銷, 那絕對(duì)不能過分強(qiáng)調(diào)營銷的本質(zhì)和目的 。

微信,是一款交流工具,它具有私密性和隱私性,這性質(zhì)是微信不可更改的特性,也是受眾接受微信、喜愛微信的原因之一 ,也是說,正是由于微信這樣的一種特性,才使得微信的用戶能夠突破6億人次 。 微信不同于微博,微博更多的是傳播,而微信更多的是交流,傳播是大眾的,而交流則是個(gè)人的,屬于“私生活”的范疇。

微信既然是“私生活”的范疇,那么,微信不能具有公開性和強(qiáng)迫性。 而營銷的本質(zhì)和目的常常會(huì)牽涉到公開: 公開產(chǎn)品的信息,公開商戶的產(chǎn)品,公開企業(yè)的服務(wù),公開集團(tuán)的文化。 同時(shí),營銷也會(huì)涉及“強(qiáng)迫”: “強(qiáng).迫”受眾接受,“強(qiáng)迫”受眾購買,“強(qiáng)迫”受眾査閱,“強(qiáng)迫”受眾贊同 。 這種過分的“公開”和“強(qiáng)迫”常常會(huì)引起粉絲的反感,從而,導(dǎo)致微信營銷的失敗。 在此,筆者提醒所有想做微信營銷的商家,一定要記住,既然選擇了微信,請(qǐng)按照微信的“交流性”來辦事。

2.豐富性

微信的功能很多,因此,微信首銷的方式和手法也很多樣和豐富。 “朋友圈”的私密性營銷、“漂流瓶”的廣泛性營銷、“揺一揺”的趣味性營銷、“掃一掃”的快捷性營銷、“雷達(dá)”的科么J性管銷、“附近的人”的定位性營銷等功能的使用,使得微信的每一個(gè)功能都具有營銷的特性。

美一F微信的営銷方式,最值得一提的是微信的聊天功能 。 微信擁有強(qiáng)大的聊天體系, 發(fā)送文字、圖片、語音、視頻、名片等選項(xiàng)都是微信的功能,也是微信的營銷方式。 前文已經(jīng)說過,微信 営銷需要講究微信的交流性本質(zhì),因此,商家如果能夠掌握好微信的聊天功能.那么,微信營銷基本成功 「三分之一。 另 外的三分之二,一則為一朋友圈”,一則為其他形式。 由于“朋友圈”的特殊性,筆者在這里稍微介紹一下朋表圏 。

朋友圈具有微信的根本性質(zhì):隱私性和私密性。微信朋友圈與微博廣場(chǎng)不一 樣,微博廣場(chǎng)是公開的,是大眾的,而朋友圈則是隱私的,是私密的 。 商戶如果能夠利用好微信朋友圈,那能獲得一種商機(jī)利潤,因?yàn)殛P(guān)注你的朋友圈的人越多,也代表你的消費(fèi)者越多,至少隱藏的消費(fèi)者增多 。

3.多樣性

微信營銷是一個(gè)新起的營銷模式,雖然微信擁有眾多的用戶,但是相對(duì)于新聞管銷、論壇營銷、搜索營銷、百科營銷等傳統(tǒng)營銷模式,或者如人人、開心、博文、博客等新型的營銷模式,微信營銷無論是時(shí)間還是實(shí)力,都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 微信營銷如果想在眾多的f1'銷模式中脫穎而出 、站穩(wěn)腳跟,需要靠這些“大哥大”來幫助和扶持,這也決定了微信營銷的多樣性 。

微信管銷的多樣性不是指微信1営銷本身的多樣,而是指微信營銷的附加品是多樣的 。 比如,利用平面廣告宣傳微信公眾號(hào),利用電視廣告宣傳微信二維碼,利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳微信公眾平臺(tái),這些都是微信青銷多樣性的體現(xiàn)。

微信營銷多樣性是微信營銷的發(fā)展之路,也是微信管銷未來的決勝之道。 微信營銷需要利用其他宵銷模式的經(jīng)驗(yàn),但這并不表示微信管銷要丟棄自身的本質(zhì)一隱私性和私密性。 微信營銷多樣性的利用和拓展,主要目的是為了讓“微信營銷”成為一種眾所周知的營銷方式,使“微信tf銷”得以擴(kuò)展和深化,直白地說,是讓微信管銷成為一種萬人皆知的宵銷模式,變成人們不可或缺的一種生活方式 。

4.科技性

要想打好微信營銷這張牌,需要將科技融入微信營銷,這是一種趨勢(shì)。 國內(nèi)首款微信營銷軟件微信寶將微信與科技有機(jī)結(jié)合,創(chuàng)造了許多種的不可能,推出了一系列硬件產(chǎn)品,這是微信營銷結(jié)合科技的實(shí)際案例 。

微信將來的發(fā)展會(huì)是怎樣? 這一點(diǎn)誰都說不清,但是有一點(diǎn),微信將會(huì)向電商化發(fā)展,成為人們的一種生活習(xí)慣,這是毋庸置疑的 。 使微信從一款交流工具中蛻變,打造成為一款移動(dòng)的手機(jī)商城。 騰訊和阿里之戰(zhàn),騰訊和京東的結(jié)盟,騰訊和上品折扣的聯(lián)合,微信支付的來表,這絕對(duì)不是宣告,這是未來! 將微信融入科技, 用科技打造未來,這是微信的發(fā)展大勢(shì),也是微信管銷的一條新路!

早期的人們,利用微信賣紅書、研究魚,這是微信營銷最原始的案例 。 雜亂的營銷方式,復(fù)雜的蕾銷模式,是微信,端銷最初的特點(diǎn) 。 無論是商家還是推銷者,毫無理念,毫無經(jīng)驗(yàn)借鑒,一切如模著石頭過河,不知前面是大道還是小路,不知后面是餓狼還是猛虎,微信營銷是在這樣的環(huán)境之下,一步一步地前行。