這年頭和別人聊天如果說自己不懂微信營銷,那么會被同行笑噴。沒錯(cuò),微信營銷時(shí)下已經(jīng)被太多的人熟知和利用,不僅是專業(yè)的營銷人員,就連普通百姓,也在做著微信營銷相關(guān)的工作,希望借助這個(gè)平臺多賺點(diǎn)外快。但是當(dāng)大家都瘋狂的進(jìn)入微信營銷,做著自以為很不錯(cuò)的推廣工作時(shí),你能確定自己真的懂微信營銷的本質(zhì)嗎?微信營銷依靠什么,賣的是什么,平臺和基礎(chǔ)又在哪里,你懂嗎?是不是在你的眼中微信營銷就是在朋友圈賣面膜和手表呢?對此我不加評論,只想說微信營銷愛它容易懂它難,想要真正做好這塊,還需要規(guī)整幾點(diǎn)認(rèn)識。
現(xiàn)在大家打開微信會容易發(fā)現(xiàn)周邊總會有那么幾個(gè)朋友在朋友圈中做起了生意。而他們銷售的產(chǎn)品多半是面膜等護(hù)膚品,這也在一定程度上給與外界一種錯(cuò)誤的認(rèn)識,以為美膚品就是微商的代名詞。雖然這樣的營銷整體上看起來非常完美,以老帶新,不斷蔓延滋長,就像是撒網(wǎng)撈魚,做到了一個(gè)不漏,但最終又是誰在受益呢?面膜價(jià)格不貴,而且又是生活必需品,因此做面膜銷售只要掌握技巧,很容易月入幾千,但是隨著微信營銷的擴(kuò)大,這種小打小鬧的生意模式還能給予微信營銷更長遠(yuǎn)有利的未來嗎?在我看來,微信營銷需要鑒別模式,商品上還需要多元化調(diào)整營銷的結(jié)構(gòu),只想通過朋友圈真的不好做大做強(qiáng)。
微信營銷要避免營銷的通病,合理利用產(chǎn)品優(yōu)勢
說實(shí)話微信營銷的興起的確有一種逆襲的感覺,之所以成為時(shí)下最火的營銷平臺,主要還是因?yàn)槲⑿琵嫶蟮氖褂萌后w。但是面對如此可觀的曝光面積,很多人有些暈頭轉(zhuǎn)向,錯(cuò)誤的理解微信營銷打的就是“廣告戰(zhàn)”,片面的理解廣告到位了就是營銷工作做到位了,這種將微博推廣形式帶到微信上的做法其實(shí)并不可取,而且這種做法也是非常極端的。試想在朋友圈中大家最反感什么,沒錯(cuò),就是沒有情感基礎(chǔ)的商業(yè)買賣,單純的做廣告只會換來大家的拉黑,其實(shí)微信營銷最本質(zhì)的東西是情感營銷,信任營銷等等,做一個(gè)調(diào)查問卷,來一個(gè)推送送禮品,有策劃,有推廣,有創(chuàng)意,有維護(hù),將朋友圈中的各位當(dāng)成是自己最好的朋友,不要總想著從他們身上賺錢,時(shí)機(jī)成熟了,賺錢自然順理成章,因此,在微信營銷的技巧和方法上還需要多加學(xué)習(xí),只有合理運(yùn)用,才能夠揚(yáng)長避短的效果。
認(rèn)清微信營銷的本質(zhì):品牌和信任
說得再好,你的營銷推廣沒有信譽(yù)和服務(wù)也是白說,現(xiàn)在是講究實(shí)力的年代,口說無憑你要能拿出本事大家才會相信。其實(shí)在微信營銷最早的時(shí)候就有人提出這樣的營銷觀念,那就是微信營銷是信任營銷的溫床,面對朋友圈諸多的好友,你所做的每一次推廣都完全建立在他們對于你信任的基礎(chǔ)上?,F(xiàn)在微信營銷過程中或多或少出現(xiàn)這類的問題,大家重視銷量,不管用什么方法把東西賣掉就是本事,其實(shí)這樣的營銷方式是得不償失的,很難有后續(xù)的發(fā)展,尤其是“美膚品”在微信營銷上的后路可以說就是死路。為什么一些人做微商越來越紅火,贏得了發(fā)展的主動權(quán),說到底還是因?yàn)樗麄冓A得了大家的信任,一個(gè)很簡單的例子,財(cái)神在微信上賣地瓜干,先送100盒,讓大家嘗嘗鮮,好吃再來買,讓大家真正體會到產(chǎn)品的質(zhì)量,然后通過信任去下單,這樣很容易形成口碑,增加自己的持續(xù)銷售。做微信營銷并非要多么優(yōu)秀的宣傳文案,找到一個(gè)合適的方式方法并且結(jié)合品牌和信任去做,你最終也能獲得成功。
微信營銷要善于借助別人的優(yōu)勢
做微信營銷不能單干,不能盲目的以為自己努力就會有回報(bào),自己寫策劃和文案就會有人拍手叫好,微信平臺再有戰(zhàn)斗力,也有內(nèi)耗的時(shí)候,想要有更多的突破,營銷思路就不能拘束,微信營銷想要更加壯大,還需要依靠第三方,比如陌陌、新浪流量的引入。在這舉個(gè)簡單的例子,身邊一個(gè)朋友做微商,因?yàn)樗奈⑿牌鸪鯖]有太多粉絲,因此需要通過第三方平臺導(dǎo)入,這個(gè)時(shí)候她就從微博入手,通過一些文案和令人驚嘆的執(zhí)行力將眾多流量導(dǎo)入自己的微信賬號,而且還在陌陌上請一些受“歡迎”的用戶主動推薦自己的產(chǎn)品,當(dāng)所有流量都聚集在朋友圈的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是非常高的。因此,在某種意義上講,微信營銷的路線是多樣,對內(nèi)有方法,對外同樣也有方法。所以微信營銷需要大膽嘗試,依靠微信平臺為中心,不斷依靠第三平臺加以推廣,不斷蔓延,最后使得微信營銷不斷成功。
微信營銷是一個(gè)全新的領(lǐng)域,我想各位不能只看到現(xiàn)在,以賺點(diǎn)小錢為己任,真正有智慧的人不會輕易放棄這個(gè)平臺的。
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